www68399.com皇家赌场哲理故事: 学会做个好听众

      美利坚联邦合众国小车推销之王乔·吉拉德曾有三回深切的感受。五回,某位名家来向他买车,他引进了一种最好的车型给她。那人对车很惬意,并掏出10000台币现钞,眼看就要成交了,对方却突然变化而去。 
      乔为此事沮丧了一下午,百思不得其解。到了下午11点他不禁打电话给那人:“您好!我是乔·吉拉德,明天晚上我曾经向你介绍一部新车,眼看您就要买下,却突然走了?” 
      “喂,你领悟现在是什么日期吗?” 
      “格外抱歉,我晓得现在曾经是夜晚11点钟了,不过本人反省了一深夜,实在想不出自己错在什么地方了,因而特意打电话向您讨教。” 
      “真的吗?” 
      “金玉良言。” 
      “很好!你用心在听我说话呢?” 
      “相当用功。” 
      “不过今日上午你一直没有用心听我谈话。就在签署以前,我关系自己的吉米即将进入密执安大学念医科,我还涉嫌他的教程成绩、运动能力以及她以后的抱负,我以他为荣,不过你毫无反应。” 
      乔不记得对方曾说过那个事,因为她立时向来未曾注意。乔认为已经谈妥那笔生意了,他不但无心听对方说什么样,反而在听办公室内另一位推销员讲笑话。那就是乔战败的原由:那人除了买车,更亟待取得对于一个脍炙人口孙子的夸奖。

美国小车推销之王乔·吉拉德曾有过次深入的体验。五遍,某位有名的人来向他买车,他引荐了一种最好的车型给她。这人对车很中意,并掏出10000美圆现钞,眼看快要成交了,对方却意想不到变化而去。

乔为此事消极了一晚上,百思不得其解。到了夜间11点他情难自禁打电话给那人:“您好!我是乔·吉拉德,前几天中午我早就向你介绍一部新车,眼看您就要买下,却意想不到走了。”

“喂,你了然现在是何许时候吧?”

“分外抱歉,我精通现在早就是夜里11点钟了,可是我检查了一晌午,实在想不出自己错在哪个地方了,由此特地打电话向您讨教。”

“真的吗?”

“金玉良言。”

“很好!你用心在听自己说话吗?”

“非凡用功。”

“不过昨天清晨你根本未曾用心听我谈话。就在签名以前,我关系犬子吉姆即将进入密执安大学念医科,我还涉嫌犬子的课程战绩、运动能力以及他未来的心胸,我以她为荣,可是你毫无反应。”

乔不记得对方曾说过这一个事,因为她立时历来未曾放在心上。乔认为已经谈妥那笔生意了,他不仅无心听对方说如何,而且在听办公室内另一位推销员讲笑话。

那就是乔失利的原委:那人除了买车,更要求得到对于一个名特优外甥的陈赞。

乔·吉拉德恰恰没有“站在对方立场考虑与行动”。他只是想当然地觉得“已经成交了”。

本文选自家长[微博]集中营的博客,点击那里查看原文。

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