世界智谋故事: 应考者反客为主

  知识考试主持入间一个应考者:“先生,听说你是同一位足球行家,理所当然知道有关于足球的学识了?”

  历史及,孔明巧舌战群儒,苏秦纵横于捭阖,都尽量显示了言语的力,他们报的缘理,动的以情,使被动转为主动,由此立下了过多佳绩,其辩解才再度于后代倾慕。但是,在生活中,有时你晤面遇上一些不容争辩,不可知讲理或根本不争辩的人数还是从,这时,简短机智的巧言,就显尤为实用了。

  应考者不借思索地答道:”那自然。”

  语言的“巧”,首先在于用得“恰到好处”。也就是说一定要是摸准对方的思维,然后一针见血地“攻击”,使他很快做出有益你协调的反应。

  “很好,”主持人微笑地发问,“那么球网有微只洞?”

  唐文宗年里,著名诗人、太学博士李涉同软历经九江遇强盗拦劫。李涉手无寸铁,眼看快要被擒。这时面对强悍的绿林大盗,李涉口吟一首七绝:“春雨潇潇江及庄,绿林豪客夜知闻,他时常不用相回避,世上本半凡皇上。”强盗等听后大喜,于是坐礼相待,说愿将该放回,只请能拿诗留下。俗话说:“秀才见了兵器,有理说不清。”何况李涉对的凡跟官家为仇的绿林大盗,一语不慎,就会见造成杀身祸。这时李涉充分利用了自己的优势,准确把握了对方的思维:第一,作为绿林好汉,重之是开诚布公,因此李涉首先重视他们,称他们呢“豪客”,并于诗歌被表示愿与他们为友,无论何时相见还得接近接触,不用“回避”,这虽叫这些好汉不好还与他吗敌。第二,作为强盗,忌的凡一个“贼”字,李涉也因此“客”“君”字眼相称,并且把他们野蛮的拦劫行为说成是“夜知闻”后的好心相访,这就是令强盗不克更同他吧敌。第三,作为资深的诗人,他盖诗对,显示了好之位置,以祥和之声望影响强盗们的思维,又当诗歌中必将了这些口在大地的位置,提高了她们的身价,使他们得为礼相待。这些时受人们歧视的人数竟是获这样地强调,又怎会伤于外吧?。而李涉也多亏准确把握了对方的种心理,才使自己转危为安。

  应考者愣了瞬间,但眼看从容不迫地面露微笑:“能提出如此的题目的人口肯定是同一位文化渊博的口吧?”

  无独有偶,巴尔扎克的“处贼方案”更是同样切。一龙夜里,一个略带盗钻进巴尔扎克底房,在他的案里混找。巴尔扎克给震醒了,他贼头贼脑地为起来,点亮了灯,然后微笑着说:“亲爱的,别找了,我白天还不可知由那里找到钱,现在天黑了,你便还别想找到啦。”小偷看在安静的巴尔扎克,没趣地回落了出来。巴尔扎克也亏摸准了贼的思维,才会这样冷静处理这无异竟然的情。首先他领略小偷是来偷钱的,不是来害自己生命之,所以他非深;同时他了解小偷在偷东西时不时神经特别紧张,稍一受震,就会见惊恐,做出一些请勿理智的事情来,反而会山穷水尽自己之性命,所以他无喝。他如小偷啊“亲爱的”使小偷不至于因被发觉如同外也敌。其次,他清楚小偷的目的关键是钱,所以他一目了然报告小偷,自己从不钱。这时的贼,既用不顶钱,又无会见为批捕,不挪而傻眼在怎么呢,只有宝宝退出了。

  主持人笑了:“那本。”

  灵活运用语言的各种元素。常言说“妙语生花”,就是据以常用的言语由此个人精心组合,使其达到意想不到的功效。曾国藩就曾巧用一乐章,使好转危为安。曾国藩1854年创建湘军与太平净土作战,于1855、1858、1860年叔就学三解,最后全军覆没。但以此败军之将不仅没被诘问,反而加官进爵,升任两水流总督。当然,其中一部分凡因清政府的落水昏庸,但最好要紧之抑出于已经国藩的巧语花言。他在通往朝庭的奏折里写道:“臣为报效朝庭,屡败屡战,坚持不懈,终坐……”好一个“屡败屡战”!就立一个词竟让那个化了国家栋梁、忠国英雄,但是咱又不得不佩服他的巧言功力。

  “很好,”应考者说,“既然您肯定自己是单知识渊博的人头,那么您该明白我们的先人中有一致各叫保塞尼亚斯之口,他是一个啊地方的学问家。”

  善用反问使出口有力

  主持人:“他是一个对答如流的哲学家。”

  抗战时期,有一个地主待长工很苛刻,半夜里虽被长工去干活。长工说:“等我缝了了衣物就失。”地主冷笑说:“天这样黑,你怎么看得见也?”长工立刻反问道:“既然天这么黑,又岂能够办事为?”一词反问,驳得地主哑口无言。

  “很好,回答是加10分。”应考者巧妙地立于主席之职及后,更加自在他说:“关于保塞尼亚斯时有发生这般一尽管轶闻,据说这雅典的上位执政官听说保塞尼亚斯有着口才,就将他伸手到贵族会议上来,对他说:‘贵族会议的成员,每个人还出一个难题要咨询您,你能为此同词来答复他们具有的题目呢?’保塞尼亚斯说:‘那使探望是把什么问题?’于是议员们接二连三地提出了几十独例外之问题。当问题提了后,保塞尼亚斯应该据此同一句子话才会报答全——知识渊博的主持人先生,您能够代替保塞尼亚斯为同等句话答全否?”

  据说,某工厂举行“振兴中华读书演讲会”,演讲者小红同出场即说:“我叫大家发言的问题是《论坚守岗位》。”说罢便为会场外走去,台下顿时沸腾。过了大体上少分钟,她并且返回讲台上,面对听众,说:“如果我以演说时距离讲台是让人非能够容忍的话,那么工作时间擅离生产岗位,难道不应该受谴责也?”听众沉默片刻,随即报为掌声。一个反问,简明而精地游说穷了“坚守岗位”的要害。

  知识考试主持人想了想回:“保塞尼亚斯对几十单例外的题材,只能这样回答:‘我皆无理解!’”“很好!很好!不愧是保塞尼亚斯底后生,今天,此时此刻,我只有想重新请您用平等句子话回答一个问题——”“你问问吧。”主持人说。

  以上两个例子,无论是阐述自己之见或理论对方的荒谬,都生动地证实了精彩纷呈地用反问比陈述效果会再次好。所谓“反问”,就是用否定的形式来抒发得的意思,答案都给问句之中,它比正面问更有能力。

  “请问球网有稍许个洞?”应考者问。

  反问还有一个妙用,就是在稍题目困难回答又艰难回绝时,可用其看作挡驾。例如,有一个记者咨询美国国务卿基辛格:“美国来略‘民兵’导弹在安排分导式多弹头?”基辛格风趣地游说:“我的苦是数量知道,但切莫晓得是否保密?”那记者连忙说:“不是保密的。”基辛格便反问说:”那尔便是多少也?”一个反问巧妙地踹回了皮球。

  主持人:“……”

  由此可见,善于运用反问,可以假设和谐之发话还发出能力。

  忠告应当不逆耳

  忠告,对于建真诚的人际关系,起在不便替代的意。反过来讲,不可知给予别人忠告的人不是开诚布公的口,不会见朋友的丁一致未见面给人以忠告,所以我们应该被人因为忠告,并且欢迎忠告。

  一般来讲,忠告总是不好听的,究其原因:反感情绪克服理性认识,使该难以听进忠言。

  例如,一个中学生,在外玩了一整天,突然意识及这么做是未应该的,于是暗下决心:回家晚一定好好学习。但是同走上前家门,母亲便急急不得耐地训斥儿子:

  “你同时交哪里野去了?还不快去复习数学,看您将来还考得上大学!”

  “哼,上大学,上大学,我就算无信教不上大学就是混不生人样!”

  受逆反心理驱使,一气之下,儿子而跑起了家门,母亲的一番好意竟于至了这样的职能。

  看来,仅来啊人家考虑的妙愿望还颇,忠告呢需要技术,否则就会见接受反效果。那么哪些才能够胜利呢?

  1.小心翼翼行事

  说到底,忠告是为了对方,为对方好是历来之视角。因此,要叫对方了解您的一番好意,就务须小心谨慎行事,不可疏忽大意,随便草率。此外,讲话常态度一定要虚心诚恳,用语不可知盛,但为未能够过于委婉,否则对方见面对你出反感情绪。

  2.取舍机会

  选择相当的场合跟时,是忠告的第二单元素。

  例如,当下属一直了无以复加酷努力一旦事情最终没有处置好经常,此时极度不用向她们提出忠告。如果你这不适时宜地游说“如果未那么就未交这么差了”之类的话语,即使你指出了问题的首要且十分客观,部下心里也会见顿生“你他妈妈没见我早就购并出尽可能了邪?”的反感情绪,效果当然就是不见面哼了。相反,如果这而会说几词“辛苦您了”“你早已做了最可怜的竭力”“这从真的比较为难办”的安慰话,然后与麾下同分析失败的案由,再适时地提出有忠告,那么下面才会欣然接受。除此的处,在什么场合提出忠告呢生重大。原则达成说,提出忠告时,最好是相当之样式,尽量回避耳目,千万不要当着别人之面向对方提出忠告。因为这样做,对方就会见给自尊心驱使而发抵触情绪。

  3.不要比较

  忠告的老三独因素,就是不要以事与从、人以及人口比的法门提出忠告。因为这时候的较,往往是拿别人的长于对方的亏,这样非常容易损害对方的自尊心。

  例如,“我说其三郎呀,你看隔壁家的正夫多发生礼貌,多乖啊!你同正夫同年生,你还比他生点儿只月哩,你若完美为他读书,做个好孩子啊!”

  一各类妈妈如此忠告自己之幼子。

  “哼,嘴里整天是正夫这可以那可,干脆给他召开乃的亲生子终于了!”

  儿子之自尊心受到侵蚀,母亲的忠告效果是适得其反的。

  再如,“我说,你看铃木太极端哪天无是井然有序的,而若连不修边幅,你便未能够念人家的典范吗?”

  丈夫对不清洁的太太提出了忠告。

  “学学人家?你的入账来家丈夫差不多啊?你出了钱,难道我还免会见打扮?”

  虽然女人肯定知道好的缺陷,但出于自尊心,她无好气地回敬着丈夫,丈夫的忠告失败了。

  言语中的“兜圈子”技巧

  一般的话,直言快语,是食指之真心所在,是让欢迎的。但当普通交际中,就非自然如此了,轻者损害人际关系的和谐,重者造成麻烦,违背言语交际的初衷。所以适时地有意绕开中心话题与中坚打算,采用外围战术,从另的物、道理谈起,却常能收到较佳的交际效果。请圈下列三章:

  1.一模一样各项青春媳妇,见小姑穿上码新的羊毛衫,猜想是婆婆买的,故意高声对小姑说:“嗬,从乌进来之羊毛衫,真地道!”婆婆在旁边答话:“从对面商场购的,刚到的出售。我事先购买同一项,让它穿过上尝试,要满意了,下午再次购入同一起。你们俩同等人一样宗。”

  2.同样天,某青年教师早早回家做了相同锅子红枣饭。妻子下班回来,端起碗,高兴地发问:“这枣真幸福啊,哪来之?”丈夫说农村姨妈捎来的。妻子怀有感慨地说:“姨妈想得可当真周到啊,年年捎枣来!”丈夫说:“那还用说,我从小失去双亲,就是阿姨把自养活大的呗!”妻子说:“她老人家就一辈子为真够辛苦的。”稍停,丈夫突然叹了丁暴,说:“听捎枣的丁说,姨妈的老胃病又犯了,我怀念……”“那就是接来呗,到诊所优秀管理。”不抵丈夫把讲话说罢,妻子就是说发生了男人想说还非说生底说话。

  3.晚饭后,几各项小伙子去拜访某教授。夜都深了,教授就是连接一青年的话题说:“你领取的此问题充分值得研究,明天我失去A城参加一个学术会,准备就这题目查找几各项学者一致片聊聊。”几各青年就由身告辞:“很对不起,不知底乃明天还要出差,耽误而休息了。”

  著名语言学家王力先生说兜圈子是一致派别说话的法子。要对利用这种措施,首先要善于分辨言语交际的具体情况,做到当兜则兜,不应允兜则直言。言语交际中兜圈子主要出如下几种植情形:

  顾及面子。比如婆媳之间、恋人间、两亲家里面对等,均系刚刚建起来的情义宝塔,基础差牢固,交往被双边都较审慎、敏感,言语中稍加有误,都见面带动不快或产生误解、造成矛盾。例1中那位年轻媳妇,如在娘家面对亲生母亲,大可不必兜圈子;但当婆家,面对婆婆,就不好直说要是东西了。而其的回旋,既达到了要羊毛衫的目的,又非失去面子。

  出于礼仪。中国大凡一个历史悠久的文明古国,素称“礼仪之邦”,具有文明礼貌的交际风尚。人们在出口交际中,十分注意话语的适切、得体。私人场地、知己朋友,说话可直来直去,既设说错了,也任危害大雅。而以公共场合,对一般涉及之总人口,特别是晚辈对长辈,下级对上面,主人对外宾,说话便设特别看重方法、分寸。为了不错过礼仪,说话就需兜圈子。例3中那位教授的话语,就同一定的张罗场合、对象、自身的身价相当,实现了和谐之联系。试想,如果直言明天有会,改日再谈,虽好达成辞客的目的,但可易置对方比较尴尬的处境,也发生去教授的身份。

  直言不讳,估计对方时难以承受,若对方更明显表示未容许,那么,此时一旦惦记转态度就是不便多矣。在这种景象下,为了强调事理,征服对方,就只是将核心观点、结论性的言语先藏在单,而于有关的事物、道理、情感兜起。待到事理通畅、明白,再略加点转,自能化难啊爱,达到说服对方的目的。例2那位教师就是对这种情形要兜圈子的。如果他直言接姨妈来城里治病,妻子未自然同意。而经吃枣饭、谈红枣、忆旧情,事理人情双关,形成了连接姨妈的尽理由,水至渠道成,所以未用好道,妻子就是说生了外的心里话。

  有时候,由于被情绪、思想所给,可能麻烦同之进行社交,所以若想说服对方,就要想方设法与的点,开辟言语交际的音渠道。拿《触龙说赵太后》来说吧,触龙的打响就在他采用了兜圈子这种措施手法。

  要惦记准确运用兜圈子这门说话方式,除了善于区别交际活动的具体情况、会当兜则兜外,还要了解兜圈子的有常用方法及灵活地集团语言。从兜圈子所采用的事物、事理与主干话题、交际目的关系分析,主要有如下几栽艺术:

  1.因为果法。即从促使对方领意见、产生行为之诸种原因兜起。这种由可以是实情,也得是辩论。例2那位教师兜圈子就是利用的这种方式。姨妈把青年教师抚养成人,并每年捎枣,如今姨妈生病是为;接姨妈是果。这是故真情兜。再设陈毅任上海市长时,干部实践供给制,为了不为国家增添负担,他想念劝岳父回老家。若没有顾虑直接提出,老人肯定起误会,于是陈毅同志就绕了单弯——问大人共产党好或者国民党好,当大人说生国民党任人唯亲,一人数得道、鸡犬升天时,陈毅同志说:“说得好,所以国民党如果倒……那您想不思你的女婿吗这么?”老人随即明白了间的理,决定转老家去。这是因此道理兜,先以行明理,再为理论事。

  2.推论法。即由同打交道目的相关的东西兜起,让对方由此及彼,或由表及里出新的意思。例1那位年轻媳妇的说话虽是应用了这种方法。儿媳妇称赞小姑的羊毛衫,在婆婆心里自然有如此的思索;儿媳夸小姑的羊毛衫,当然是友善也想如果一如既往桩;儿媳也是友好家里人了,应同女一致对待,既给女儿购了,也欠吃儿媳妇买,这是事理常情。所以,那位聪明的儿媳,没说而羊毛衫而落了羊毛衫。

  3.较照法。即找与社交话题具有类似比较意义之东西兜圈子,两相比照,语义明晰,或者受对方自悟,或者稍加点化。传说郑板桥早年舍贫,一年除夕赊了同一只猪头,刚生锅,又吃屠户要了去转手卖了高价。为这他直记恨在心。直到后来及山东范县做官,还专门规定杀猪的禁卖猪头,自己吃也只要交税款,以展示对屠户的治罪。夫人闻的,感到不妥。一龙,她抓到仅仅老鼠吊在作坊里。夜里老鼠不停止地挣扎,郑板桥一样过夜没歇好觉。他抱怨夫人,夫人说其小时候算是做了起新衣裳,被老鼠咬坏了,所以我本那个恨老鼠。郑板桥任后笑了:“兴化的老鼠咬坏了公的服饰,又未是山东的,你怨其是哪道理?”夫人说:“你无是啊恨范县杀猪的也罢?”郑板桥恍然大悟,随吟诗一篇:贤内忠言实难求,板桥工作理不周到。屠夫势利虽可恶,为官不应记私仇。郑板桥夫人的口舌,通过个别种植业之照兜圈子,而后画龙点睛,说服郑板桥。

  4.双双关法。即找和中心话题有关的备双重内涵之东西兜圈子,言在是而浑然在那个,获得同样种植含有蓄委婉的发挥效果。比如,一员农村青年与女儿暗暗相爱,都羞于直接表白。一上,两口以田间相遇,姑娘灵机一动,指在当花间飞动的蝴蝶问小伙:“你说为何只见蝴蝶恋花,不见花追蝴蝶呢?”小伙一时头晕,“花怎么能够赶上蝴蝶呢?”转瞬明白了对方的意,坦率地发挥对姑娘的红眼之情。这员女的实使问,自然令对方考虑到该双关意义,话语婉曲、巧妙,既贯彻了完善的色达意,又未扔脸面,不留下人的。

  5.投资法。当有平交际话题一时不便被对方领时,则应依据对方的考虑、兴趣、职业等特点,先从主题之外的符合话题说起,待至言路畅通,再当引入本题。《触龙说赵太后》中,触龙的口舌就是采取了这种投资法。

  附带说明,兜圈子有时会出同样种含有蓄委婉的言语表达效果,但含有蓄委婉的口舌却毫无都是连轴转。兜圈子也非是猜谜语、说隐语,它是经过曲径来通幽,最终使为对方知道自己之意思,如果转来转去,把对方引入迷魂阵,就不好了。再者,兜圈子这种说方式一定要慎用,当盘则兜,不然,兜之不当,会叫丁养罗嗦、虚伪之头痛,与周旋目的相背。

  妙用“投其所好”术

  论辩是参辩双方的一样种逆向抗衡,而这种抗衡往往针锋相对,僵持不下。要惦记突破僵局,取得论辩的大胜,不妨另辟路,变逆为顺,采用同一栽“投其所好”的战术,从顺向的角度,向对方发起一集市思想攻势,在顺的长河遭到解决对方的攻势,发现对方的破损,捕捉突破之战机,从而出其不意地克服对方。下面就对准“投其所好”术在论辩中的意作一些解析说明。

  1.“投其所好”能捕捉战机

  律师伦斯为发出杀妻嫌疑的享利辩护,这时律师麦纳斯提出了对享利十分不利的凭据:享利曾往麦纳斯提出了,要麦纳斯帮助他和太太离异,并经推断享利在无法达标离婚目的经常,会下极端方式。伦斯知道要直接反驳“要求离婚就发杀人动机”是不方便的。于是他采用了“投其所好”的策略,与对方周旋,以祈求找到最佳战机。伦斯向麦纳斯承认,自己对离婚是半路出家,一边恭敬地发问对方是勿是十分忙碌。麦纳斯踌躇满志地回应:“要自我处理的案要稍有稍许。”后来而添说,每年至少发生200项。伦斯赞叹说:“呀!一年200件,您算离婚案的家,光是写文件就够用你百忙之中的了。”麦纳斯的声犹豫起来,感到说得最多人们难以相信,就不得不承认说:“可是……其中微人……嗯……因为这么那样的缘故改变了主意。”破绽出现了,伦斯抓住这或多或少,进一步诱导道:“啊!您是说发生再次与好的或许,那约有10%之丁非思啊离婚付诸行动?”麦纳斯说:“百分比还要胜一些。”“高多少,11%?20%?”“接近40%。”伦斯用好奇之眼光盯在他说:“麦纳斯先生,您是说错过摸索你的口备受起贴近一半最终决定不离?”“是的”麦纳斯突然感觉有点不妥,,但退路已经远非了。“嗯,我怀念立马不会见是盖她们对而的力不够信任吧?”“当然不是!”麦纳斯急忙自我辩解,“他们时一时冲动,就走来索我。可是要真正如离婚,便改变了意见……”他忽然停下,意识及好冤了。“谢谢,”伦斯说“你真正帮扶了自身的农忙。”在当下会法庭论辩中,伦斯见正面反驳难度较生,就使用了“投其所好”术,从侧迂回。他先坦率地承认自己对离婚案是生,恭维对方很忙碌,当对方得意忘形,胡吹自己处理离婚案的数时,又进一步恭维对方是离婚案专家。当对方觉得吹了了腔,说小人因为这样那样的案由改变了主心骨时,战机出现了。伦斯抓住这或多或少,步步诱导,最后要对方说有了祥和否定自己之言语。由是实例可见,在论辩中如果正面说理难以奏效,可以运用“投其所好”术,与对方巧妙周旋,对方对抗心理弱化,疏于防范,就闹或自己暴露出有些破绽,这就是也我方提供了战机,接着我方乘隙而入,即可一举制敌。可见“投其所好”是论辩中之“迂回”之计。

  2.“投其所好”能诱敌入彀

  一龙,一员面容娇美的阴青年在街道上移动。突然她发觉后有一个“摩登”男青年在该后不方便赶不放弃,怎么惩罚吧?焦急中它突然来了主。她回过头来对斯男青年说:“你干吗总就自己?”“摩登”男青年说:“你无与伦比美了,真被丁在迷,我由衷爱您,让我们交个朋友吧!”姑娘嫣然一笑,说:“谢谢您的称道,在自家背后走的女是自身妹子,她比较我还美。”“真的吗?”“摩登”男青年非常高兴,马上转喽头去,但可少女儿的身形。他掌握受骗了,又失去追赶那位漂亮女,质问她干什么骗人。这号女青年说:“不,是公骗了本人,如果您真诚爱自己,那么为什么去追赶另外一个家,经不起考验,还惦记跟自身交朋友,请您活动起来!”“摩登”男青年给说得面红耳赤,讪讪地溜走了。这号女青年因此能制服“摩登”男青年,就是沿着对方贪图美色的思想,“投其所好”,设计诱之。对方不知是测算,却错过撵再美的姑娘,这就使其强暴的嘴脸暴露无遗。女青年顺势反击,让对方自暴其丑,无地自容,达到了目的。从者实例可见,论辩中之“投其所好”术,实际为是同种植“诱敌”战术,抓住对方的需跟动机,设下圈套,诱敌深入,对方进入伏击圈后,我方就只是凶进攻,战胜对方。

  3.“投其所好”能巧布疑阵

  一个消费者来某酒店喝,店主因为半杯子酒当满杯卖于他。他喝了第二盏后,转身问店主:“你们这一礼拜能卖多少桶酒?”“35桶。”店主洋洋得意地回答。“那么,”顾客说,“我倒想发出了一个会要您各个星期卖掉70桶的办法。”店主好好奇,忙问:“什么方法?”“很简短,你要是用每个杯子里的酒装满就执行了。”聪明之主顾在这采取店主唯利是图的思想,“投其所好”,巧设圈套,待其落入,再努一击,揭露了店家的半杯酒充一海酒的恶劣行径。此种植说法比打一般的弹射要强大得差不多,也深刻得差不多。由是实例可见,“投其所好”术而是论辩中的“疑兵”之计,可以迎合对方的某种爱好和思维,巧布疑阵,麻痹对方,使之放松警惕,误入圈套,从而达到战胜对方的目的。

  4.“投其所好”能反客为主

  一位文化考试的主持人于同号应考者提问:“先生,您是足球方面的行家里手,理所当然知道有足球方面的从事,是吧?”“那本。”应考者悠然地答道。“那么,请问球门上之球网有多少个孔?”应考者一呆,但紧接着镇定下来,说:“能提出如此问题之大势所趋是知识非常博的大学问家。”“那自然。”主持人面露喜色地答道。“那么,你必了解保塞尼亚斯大凡一个什么样的口,他研究的凡啊文化?”应考者问道。“保塞尼亚斯是古希腊等同各类能够言善辩的哲学家。”主持人自信地答道。“完全正确。”应考者又问道:“你了解关于保塞尼亚斯的同宗轶事吗?有一致不成,雅典之上位执政官听说保塞尼亚斯大有口才,想明白考他一下,就告他与贵族会议。首席执政官让各级一个贵族议员提一个难题,请他所以同句话来解惑所有的难题。贵族议员一个属一个奔外领了几十独难题,而保塞尼亚斯就所以了要命大概的一模一样句话虽应了独具的难题。你掌握他说之是相同词什么话也?”“面对诸如此类基本上之难题,他不得不说‘我不了解’。”主持人得意地回答。“完全正确,您真不愧为是保塞尼亚斯底后代。”应考者又问道:“今天自我怀念重新取一个题目,你还能重复就此相同句子话回答也?”“请问吧!”主持人多自负地应承了。“那么,现在己问你,足球球门上之网有多少个孔?”“啊,嗯……”主持人无言以对。在此处,应考者面对主持人之刁问发难,先巧妙地逃脱,再“投其所好”恭维主持人“知识渊博”,主持人以自身陶醉中不知不觉充当了深受考者的角色,应考者又一再恭维他“回答是”、“完全正确”,使主持人逾自鸣得意,完全忘记了自己之角色身份,最后落入了对方的圈套。而应考者巧妙地使用“投其所好”术,反客为主,反守为攻,掌握了论辩的主动权,反而控制了主席,也只要和谐的文化水平、应变能力和突出之说理才拿走了尽量的来得,可见,“投其所好”术或者论辩中的同样种“骄兵”之计。

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